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猎头顾问猎取有什么签单技巧? 2019-05-07 00:00:00   了解更多
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有过猎头工作经历的人都知道,在有些猎头公司,猎头的工作不仅仅只是为企业推荐人才,还有BD客户的工作,就是拓展客户。且据金融科技猎头了解,BD往往比推荐人才要难得多,而BD可以为猎头带来非常可观的业绩,帮助猎头公司拓展客户资源。所以很多猎头都会尝试着去做BD工作。猎头顾问猎取有什么签单技巧呢?通过什么渠道呢? 1.渠道 猎头顾问猎取有什么签单技巧呢?通过什么渠道呢?按照目前经济发展的状况,很多企业都对人才的需求都非常强烈,不少企业会主动找到猎头公司合作。而有些猎头公司或许因为专注某个领域,做细分划行业,仍然需要不断地拓展客户,这就需要猎头不停的BD,猎头BD客户一般都是通过各大招聘网站来获取的一些资源,除了招聘网站,还有线下的一下招聘会,或者网站的招聘广告,人才网等一些资源,如果客户有意向,那猎头签单也会比较的顺利。 2.技巧 猎头顾问猎取有什么签单技巧呢?通过什么渠道呢?很多猎头在BD客户的过程中非常的艰辛,好不容易到了签单过程,却又因为合同的各种条款问题没有清楚地传达给客户,导致签单失败。 另外,猎头想要成功BD客户顺利签单,还可以通过与客户进行合同谈判来把握。谈判要就要沟通协调能力非常的好,多数做猎头顾问都具有沟通天赋,一边跟客户交流,一边学习累积沟通技巧,先了解客户职位的需求紧迫性和项目操作的难度。 因此,猎头想要获取客户并成功签单,最好先将合作的细则与客户讲清楚,准备好客户可能会问的一些问题,收费的方式、保证期、项目的操作流程是怎样的等等问题,都可以先做好准备,以最快的速度获取潜在客户,快速联系,迅速签单。
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