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候选人还要20K一个月,而HR只给18K,我咋办? 2019-04-15 00:00:00   了解更多
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1.病例 上周,猎头急诊室收到一个病例:候选人还要20K一个月,而HR只给18K,我咋办? 收到这个病例后,急诊室为其开出了药方: ⑴候选人要20K,HR给18K是否都是税前?(如果候选人指税前,HR指税后,那就几乎没差距;反之则会有难度,请看第2条) ⑵18K是不是HR的底限?20K是不是候选人的底限?(如果两者之间都有商量余地,那么就没有难度;如果已经是底限,请看第3条) ⑶候选人在面试的时候对HR对LM的感觉如何?HR/LM对候选人的感觉如何?(如果挺好,那么底限可以突破;如果一般,请看第4条) ⑷候选人原来薪水是15K税前,要20K,增长了33.33%,超出涨薪幅度正常值,难度颇高;与其一步迈的太大,不如分两步走,反而来的扎实。(如果这一条候选人认可,说明人选对顾问的认可度高;反之,看第5条) ⑸18K和20K,税后差14542.2-13147.2=1395,每天大概46元,为了每天46块钱,放弃一个提升自己的机会,获取和更适合自己更优秀的伙伴一起工作的机会,实在得不偿失。(如果候选人认可,说明候选人其实看中的还是价值提升和能学到多少东西;反之,看第6条) ⑹候选人可以想一下,在原公司工作一年和在新公司奋斗一年哪个价值更高?(如果候选人接收,则说明人选更看中突破;反之看第7条) ⑺如果候选人向原公司老板提涨薪,是否会给到18K?(如果不会,那么候选人接收的可能性陡增;如果会,请看第8条) ⑻候选人是否有别的Offer在手上,超过18K的?(如果没有,你知道可以怎么做;如果有,请务必判断真伪并且帮其分析一下合适度,然后看第9条) ⑼HR端给的18K是否有避税政策,是否会有其他现金福利?(如果有,请看一下是否正好弥合税后那部分;如果没有,请看第10条) ⑽等。(让子弹多飞一会,但是务必自己要跟进好两端,避免失联) ⑾第十一条也是其他病人自己创造并且用过貌似还算有效的一个方式:将猎头费用补贴入候选人第一年收入中。(如果猎头自己愿意出让一些利益,那么三方都可以获得自己想要的。)这是一把双刃剑,慎用!如果你不屑用这条,请看第12条。 ⑿这条也是所有猎头顾问需要修炼的最好的一味药:随时准备Backup的候选人! 2处方 注意点:如果候选人在流程中就体现出来较为计较,且客户端的风格不一定喜欢的话,不要勉强,务必再推荐几个人进入流程中,提高自己的职位Offer转化率! 如果候选人只盯着钱上和猎头进行argue,请尽量不要被对方的节奏带跑,引导对方跳出来思考,进入到未来1年的增值幅度上来。 如果候选人本意就是拿个Offer,然后回去问老板要CounterOffer的,那么,请不要给他Offer!!!
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