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厦门猎头公司如何应对年底招聘淡季? 2018-07-25 00:00:00   了解更多
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一到年底,企业就面临招聘难的问题,这时很多企业就会想到猎头公司。然而猎头公司也同样避免不了遭受着苦寻不到候选人的窘境。 年底,猎头被拒绝的普遍原因就是“年终奖”。许多人都在等年终奖,特别是互联网行业的高端人才,年终奖可是一笔不小的收入,这也是企业为避免人才流失的措施之一。中国人还有“过年情结”,觉得到了年底了,还是安安稳稳地过完年再去考虑其他的吧。所以,很多人在年底都不想有什么太大变动,这也加大了猎头的说服难度。 根据调查数据显示,会在年底选择跳槽的候选人仅占20%-30%,许多候选人会以“等年终奖”、“看机会再考虑”、“年后再看”等理由回绝在年底推荐职位的猎头。很多公司发放年终奖的节点是在完成一年度业绩后进行考核评定,所以很多人都会在拿了年终奖过完年回来后再准备跳槽,也就出现了“金三银四”的跳槽高峰期。 关于年底招聘难,猎头顾问该如何应对呢? 1.筛选简历要留心,搜索简历时,不要找大型企业的员工,这些人都在等年终奖,骑驴找马,放鸽子机率比较高;除此之外,搜索简历的时候,只找最近一周或者两周更新的简历,不要因为心急饥不择食,选择一个月前更新简历的人,这些人要么找到工作,要么不想换工作。 2.保持好的心态。有一些候选人是你无论如何都说服不了的,在你情我愿的双向自由选择中,我们要做到的是穷尽一切可能的方法,然后安然接受好的,或者是不好的结果。不要把一次不成功的说服经历无限放大,把自己的心态搞坏。 3.动之以情,晓之以理在帮候选人做分析时,除了分析行业的、公司的、职位的、薪酬福利、公司企业文化之外,更要注意对候选人职业生涯规划的分析。在比较专业的分析之后,猎头不仅要分析候选人从职业发展,薪酬待遇等方面得到的改善,更要由此延伸到给候选人的个人生活乃至家庭财务状况等方面。 如果候选人有跳槽的想法,应该什么时候开始看机会?是等拿了年终奖过完年回来后,稳稳当当地开始看机会,跟更多一样在这个时间考虑跳槽的人PK?还是在年底就开始看机会,提前面试,熟悉公司和行业情况,等过完年直接入职新公司,比其他还没从年假余味中回过神的人早一步呢?要知道,在年底还在招聘的职位一定是企业最急缺的岗位,都是些刚需职位,这时候候选人去面试往往可谈的空间更大,而到年后跟众多候选人一起被面试时,拼的可能只有硬本事了。 猎头要把以上候选人可能会面对的问题意思讲清楚说明白,让候选人自己判断该什么时候开始看机会、面试,做好转职准备。 对候选人不诚信,夸夸其谈,为了自己的成单,千方百计将客户公司的现状夸大,这样很容易让候选人识破。对一个候选人不诚信,就是对候选人的圈子不诚信,候选人会将他的不满四处散播,正所谓“好事不出门,坏事传千里”。 即便最终不能说服候选人,也不要气急败坏,做人最重要的是姿态,要给候选人留下好印象,并保持长久的联系,维护好候选人关系,建立自己的人才库,对个人的职业生涯绝对有益无害。
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