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真正的苏州猎场中,高端人才是如何挖掘的? 2018-05-14 00:00:00   了解更多
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首先我们要清楚,高端人才不会把简历丢到互联网上,也不会主动去找工作。 现实中百强企业都在使用猎头来招聘高端人才,企业的重视是一方面,但高端人才的稀缺度和难以挖掘的因素,也是我们需要考虑的。 1.第一印象,建立信任 很多高端人才防备心都很强,突然冒出一个猎头要挖他跳槽,大多时候都会拒绝,对于高端人才来说,跳槽在职场是很敏感的词汇。 所以这时候,你的首要任务是建立双方的信任,比如挑选合适的谈话地点,时间等,你的沟通方式也尤为重要,这将影响到对方是否有兴趣和你交流。 短时间与你的目标候选人,拉近距离,克服陌生,决定了你后续工作是否能顺利展开。 2.明确告诉候选人岗位职责 很多猎头在与高端人才交谈时,都会产生一个误区,先去给候选人定性,再去给候选人说明岗位职责和任职要求。 其实,作为猎头你只需要告诉候选人,该岗位所需的技能、素质、经验,然后你提供的工作,在他的权限范围内,可以做哪些事情。 因为高端人才,都有自己的一个衡量标准,他会判断,你给出的这些信息,对他是否有价值,是否值得他跳槽。 3.以朋友的身份和候选人交谈 不要带有太浓的销售气息与客户聊天。应该换个角色,以朋友的身份去帮候选人找工作。 如果你一开口就带有浓浓的销售气息,候选人可能不会有和你交流的兴趣了。 作为猎头,你必须先把这个岗位情况了解清楚,用专业的知识告诉目标候选人为什么挖掘他。然后对候选人进行职业需求分析,再深入交谈了解详情。 4.适时的掌握主动权 去挖掘一个不准备跳槽的人时,一般来说他们都会试探性的了解岗位信息,因为现阶段换工作对他们来说还是犹豫的,当你向候选人抛出该公司的发展前景,行业地位等一些情况时,多数时候,候选人就会向你表达他的疑虑,比如说问问自己与这个岗位的匹配度,差值、及可成长的空间时,说明候选人已经有兴趣了,这时你就要来掌握主动权,来引导候选人对岗位有进一步的认识。 5.少谈现在,多谈未来 高端人才,年薪肯定不低,这个时候和他们谈钱是没有多大意义的,更多是和他们谈未来,谈发展。 这个层次的人才如果跳槽,一定是别的公司对于他来说发展空间更大一点,职业发展前景也更宽阔一点。 只需记住,年薪百万的跳槽大多数时候都是为了谋发展,他们不是在选择一份工作,而是在选一个平台。 总的说,猎头公司去挖掘人才时,从来不只是用高薪吸引人才。猎头要对企业和候选人双向负责,他们要去评估企业的需求,也要去判断候选人的能力和综合素质。 在挖掘高端人才过程中,他们更要去梳理新公司的行业地位,品牌影响力,公司实力,公司战略发展方向,人才梯队的建设和晋升机制,了解清楚企业的这些情况,再去和候选人约谈。年薪20-50万的人才跳槽,大多都是新公司给的工资高。50万以上的人才跳槽则是会考虑新公司的规模,自己发展的空间,未来的发展。 苏州猎头
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