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拒绝“墨迹”,做个即刻行动派的猎头 2019-03-28 00:00:00   了解更多
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坦率地讲,很多人不能完成任务,实现不了每日的目标,不是这小伙伴不敬业,而是缺乏正确的工作方法、效率意识、快速行动的训练。 顾问在思维方式上要有两个重要“效率概念”: DIN, Do- IT- Now(即刻行动) GTD,Get-Things- Done (把事办了) 把事儿办了,也就是达成目标。 很多人是不知道自己的每天目标的,我今天的目标是什么呢?我要输出什么? 1.目标分类 猎头顾问的日常目标可以分类为: 寻访并实现人选推荐(Placements) 人才信息采集与沟通,实现目标公司/部门深度洞察;(Targets delivery) 协调多方,实现面试(Interview) 协调双方,实现成功聘用(Offer) … 以上这些目标都是我们每天要应对的,当然最最重要的目标是“寻访并实现人选推荐”,完成每天1-2个小时Placements,完成每周4-5个Placements,完成每月12-15个推荐。 因此,每天我的第一目标是“寻访/沟通并实现1个推荐……” 2.目标降维 当然,并不一定每个顾问都能够这么高效,另外因为职位、客户的差异性,寻访难度有差异。 意味着我们每天的目标可以降维: 降维a:从每日1推荐 — 找到2-3个高潜力(MPC/最有可能推荐的人选)。 降维b:从每日1推荐— 明晰洞察某家目标公司/部门/人员信息。 总之,不管是顾问自己,还是Leader 都要清楚每个人、每天的“我的目标”。 目标与强烈达成目标是行动的前提。(Desire to reach the goal !) 即刻行动,别墨迹! 作为主管或者顾问自己,总希望自己能够“即刻行动”,但是90%的人不知道行动路径、行动优先级。干起活来很拖沓、很缓慢。这也是思维方式导致,如何做一个“Do- It- Now ”的人呢? 1.养成两个习惯 第一个习惯:将自己的工作分层,理出最重要的,并定义好目标。 今天我要做的事情1/2/3? (必须做,必须优先做) 这三件事情优先次序? 今天的目标是什么? 第二个习惯: 下班前想一想,我今天的目标实现了吗? 我今天最大的收获1/2/3。 我的目标实现了吗? 收获1/2/3。 这些收获是计划中还是意料之外? 养成这两个习惯是“即刻行动派”的最基本的行为方式,另外我们好要梳理一下我们的业务行为特点。 2.即刻行动的思维模式 我们将猎头顾问的日常活动分解为:人才采集与记录- 搜索- 沟通/筛选- 推荐。 很显然推荐是我们每天重要的目标。 低效率的顾问行动方式: 从左到右。 高效率的顾问行动方式: 从接近目标最近的任务开始行动。 3.即刻行动派的时间管理 因此,最高效的行动派的时间分布: a.上午,一上班即刻! 从热数据出发,寻访并找到“可推荐的人” 每天上班,“搜索” 公司系统的“热数据”; 基于“热数据”,完成大量沟通(20-30 Calls),发现筛选出高潜力的人选; 这距离目标只有“一尺之遥”。 b.下午,处理推荐! 或者协调面试、协调Offer 沟通等事情。 完成推荐活动: 将人选整理成摘要(关键要点); 传递给PM/HR,实现职位匹配; PM/HR 需要后,才去整理CV与推荐意见。 c.下午,继续搜索寻访! 基于系统“冷数据),搜索那些很长时间没有推荐,或者Namelist人才,并沟通……这是“数据挖掘”,“淘库”,原则上这样工作效率不高(需要完成大量沟通才可能“淘”出人选!) d.碎片时间的利用! 优秀来自勤奋,这是肯定的!一个人的碎片时间很多:上下班交通工具,晚上在家里,周末等。 利用碎片时间: 扩增你的社交网络人才数据积累; 搜索招聘网站与工具; 了解一家公司/部门/团队; 学习职位相关知识; 总是“以找人” 来打发自己的碎片时间。 卓越,效率意识与即刻行动力!
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