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成为一名猎头需要具备怎样的能力 2017-12-01 00:00:00   了解更多
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猎头行业的飞速发展,亟需专业素养极高的猎头顾问。而只有极具专业素养的猎头顾问才能在大浪淘沙的猎头行业中占据一席之地。无论是刚刚进入职场的猎头新手还是业绩不佳,正在经历职场迷茫期的猎头们都应该重新审视猎头这份职业,并全方位地提升竞争力。下面提到的猎头需要具备的素质得到了X职场资深猎头顾问们的认可,希望能给新手一些指点。 一、持续学习的能力 对于猎头顾问而言,如何能够和候选人以及客户站在同一个交流层面上,一直是猎头专业性上最大的挑战之一。因而,一名专业的猎头顾问,不但要掌握人力资源的专业知识,还要广泛涉猎心理学、管理学、市场营销、财务等多方面的知识。 同时,对于客户所在的行业发展现状、未来发展趋势及人才的分布情况、薪酬水平等等也都要有较深入的了解。这就需要猎头顾问时刻保持谦逊的学习心态,不断留意行业发展动态,积极参与相关行业论坛活动,向客户学习,向候选人学习、向客户所在行业的专家顾问学习,向自己的同事和同行学习。 二、良好的倾听能力 猎头顾问应该具有非常强的沟通能力。很多人认为善于表达的人就是沟通能力特别强的人,事实不完全是这样。沟通应该是双向的,真正的沟通是以良好的倾听为前提。 很多猎头表达能力很强,但倾听能力不好,还没有认真地听清对方说什么,就按照自己的主观臆断表达自己的想法,这样的人太自我,沟通过程中难免给人留下自大狂妄的印象,最终肯定达不到理想的沟通效果。 真正的沟通是基于良好的倾听的基础上,对信息进行分析和判断,然后根据信息处理的结果进行反馈和表达,这才是真正的沟通,而沟通中的分析和判断也是非常重要的。 三、人脉圈子广 一个在别人需要时总能伸出援手的人,一定拥有最广泛的人脉资源。猎头行业恰恰是最需要人脉积累的行业,你帮助的人越多,在你需要帮助的时候,你越会得到最及时最有力的支持。但千万不能抱着功利心去帮助别人,猎头的交往对象无外乎两种,一类是企业的人力资源,一类是各行业的职场精英。这些人都是人精,一旦你不真诚,他们很快就能识破,自然就难以结交他们。 真正的人脉不是你认识了多少人,而是有多少人认识、记住并愿意帮助你。舍得是一个大智慧的词,告诉我们真诚地付出永远是收获的前提。 四、放下自我的易胜博官方网站意识 猎头,始终是与人打交道的易胜博官方网站行业,而且是与最优秀的人群进行密切交流活动的易胜博官方网站行业。在这个行业里,一名卓越的猎头顾问,一定要具备以客户需求为导向的易胜博官方网站意识。 猎头顾问定位于“客户顾问”,凡事把握住客户的需求,力求获得客户的信赖和认同。如果凡事以“自我”为中心,仅从个人的利益角度、个人的感受出发去与人沟通和解决问题,必定心中拥有太多需要别人妥协的“自我”标准,潜意识已将心都用在了自己的需求上,已经分不出多少注意力关心别人的需求,就很难成为让客户信任的顾问。 五、换位思考的理解心态 在猎头的工作过程中,经常会在与客户就候选人的面试时间安排、面试反馈、面试进程推进等等问题上进行协调沟通,也常遇到客户不断提出新要求或者调整招聘需求的情况。通常在这样的情况下,年轻的猎头顾问或者负责候选搜寻的人员会产生很多抱怨情绪,认为客户太随意或者要求太多。 事实上,大多数情况的发生都是事出有因。比如客户的HR在还没有最后做出录用决定时就提出要做背景调查,而且是对几个进入复试的候选人都要做。也有客户在新设职位招聘过程中又陆续提出新的关于理想人选背景的倾向性意见。 前面的情况如果沟通清楚会发现,在做招聘决策的进程上HR可能遇到了阻力,需要我们提供进一步的信息支持。而后者可能是相关岗位的业务主管在工作中又受到了某些触动,对该岗位理想人选的胜任特质在脑子里进一步清晰了,但只将思考的结果传递给了HR。 总之,当面对客户的一个临时增加的要求时,猎头顾问应该首先做的是换位思考,冷静地与客户一起分析,提出该要求根本的出发点是什么,有没有更好的解决方法。相互理解才是合作默契的前提。 六、值得信赖的坦诚形象 对于企业客户和候选人而言,都期望能从猎头顾问处获得最贴近客观和真实的建议和信息。因而一个在工作中表现得既坦诚又公正的顾问,一定是双方都最愿意信赖的。 这样的顾问会坦诚地告知客户,推荐的几个人选各自具有哪些客观优势,并针对每个人选的弱点提供不同的管理建议。 这样的顾问会客观地告知候选人,企业当前所处的发展阶段,需要解决的问题,选择这样的平台给自身带来的可能机遇以及风险,并坦诚指出候选人身上当前存在的问题,以及如何改进的建议。 七、敏锐的洞察力 洞察力也即观察力。培养敏锐的观察力就是练就一双善于观察的眼睛。而观察与分析、判断等思维过程往往是紧密联系在一起的,因而提高观察力,就需要提高我们的思维逻辑的缜密性和我们自己的细心程度,不断探查一些看似无关的外在表象背后的必然关联性。 当然,提升观察力,也需要提升对他人的观察程度,对别人的事有兴趣才会主动地细心观察,那些总以自我为中心的人、对他人漠不关心的人,很难拥有良好的洞察力。 提高观察力,还要搞明白两个问题: 1.究竟该观察什么?只有明确了这一点,才能集中注意力! 2.如何才能在各种现象中去发现问题与线索?这就取决于观察者本身的观察技巧与相关知识储备了! 八、如沐春风的亲和力 很多人认为猎头顾问应该有着犀利的眼神,让候选人在猎头顾问面前,不敢伪装自己,就好像是橱窗里的人,时刻被观察、被分析着,无处可藏。事实上做了半年以上的猎头大都开始有这方面倾向,有些工作几年的顾问更像眼睛里含着两把利刃,目光让人不敢直视。但如沐春风的亲和力能让候选人更加相信你,如此才能获得好的反馈。 九、超强的说服力 一名优秀的猎头顾问,总能举出几个通过说服使事情化险为夷的案例。这样的说服事例看似玄妙,事实是以充分地倾听、分析判断、逻辑思考为前提。诸如负责搜寻的同事找到一名合适人选,但对方明确表示不考虑此机会,但通过猎头顾问的一番沟通,事情又变得柳暗花明,最后候选人成功入职。 十、坚韧不拔的乐观精神 猎头行业是一个高挫折的行业,如果没有一颗坚韧的心,很难在这条职业路上走太远。云卷云舒,依然都会坚守在这里的可能是骆驼而不是骏马。身为猎头,就应该抱着乐观、豁达的做事态度,才能在人力资源易胜博官方网站领域占据一席之地。
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